Liderazgo fraccional y advisory para empresas en crecimiento.
Para empresas que ya tienen tracción y necesitan liderazgo estratégico y ritmo de ejecución en estrategia de growth, pricing o estrategia de marketplace.
Agenda una llamadaLas preguntas que ayudo a responder.
- ¿Cómo podemos ser más rentables sin sacrificar crecimiento?
- ¿Cómo repartimos la inversión entre adquisición, engagement y reactivación de usuarios para crecer más sin gastar más?
- Además de volumen, ¿qué palancas de revenue tenemos y cómo las aprovechamos?
- Adquirimos usuarios y no se quedan. ¿Cómo podemos mejorar la retención?
- ¿En qué lado del marketplace hay que enfocarse ahora, y cómo?
- La estrategia se define, pero se olvida. ¿Qué falta para alinearnos y ejecutar?
Mis áreas de expertise.
Mi expertise se ubica en 4 áreas principales que se complementan. Así fue como construí el sistema de crecimiento rentable que llevó a DiDi México a ser líder de mercado en ride-hailing y a ser el primer mercado rentable fuera de China. Después lideré lo que construí para Hispanoamérica.
Estrategia de growth
- Estrategia de growth que incluye adquisición, engagement y reactivación de usuarios
- Priorización de canales y mercados para crecer con mayor rentabilidad
- Sistemas data-driven para entender retornos y límites de inversión con loops de experimentación
Pricing y rentabilidad
- Estructura de precios y sus componentes
- Take rate: cuánto revenue se captura y en qué se reinvierte
- Estructura de incentivos y promociones: cuánto, a quién, hasta cuándo
Estrategia de marketplace
- Frameworks para unificar la estrategia de los distintos lados del marketplace
- Métricas de salud del marketplace
- Estrategia de incentivos y pricing para cada lado del marketplace
Goal setting, ritmo de ejecución y performance management
- Alineación de las prioridades del negocio con las métricas de cada área
- Cadencia de planeación y revisión
- Seguimiento, accountability y owners por proceso
Estrategia de adopción de IA
Cuéntame qué necesitas y te conecto con la persona correcta.
Cómo trabajo.
Trabajo como advisor recurrente de tu empresa, o integrándome a tu equipo de liderazgo de manera fraccional para definir la estrategia y operar por periodos de tiempo definidos.
Mi éxito se mide en que cada vez me necesiten menos.
DiDi
Construí el sistema de growth que llevó a DiDi México a ser líder de mercado en ride-hailing con rentabilidad histórica. Después escalé por Hispanoamérica.
- Antes
- En 2021 DiDi México era el segundo jugador del mercado, todavía no era rentable, y la demanda seguía golpeada por la pandemia.
- Qué hice
- Construí desde cero el área que define la estrategia de growth y de marketplace, el goal setting y el ritmo operativo, con ownership directo del P&L. Mis OKRs incluían revenue y rentabilidad.
- El resultado
Ese año DiDi México creció 45% en viajes y se convirtió en líder de mercado en ride-hailing, rentable por primera vez y la primera región de la compañía fuera de China en lograrlo.
En 2022 escalé lo construido a toda Hispanoamérica y mi scope se extendió a pricing; en 2023 pasé a liderar la vertical para la región completa. Año tras año, DiDi siguió creciendo tanto en revenue como en rentabilidad.